金属加工のブローカーは儲かるのか？

知り合いの男が、「金属加工のブローカーをやりたいから、会社を辞めて独立する」と言いました。
彼は鉄工所の営業なのですが、以前は専務だったキャリアもあります。
ついては私に、「お客様を紹介してくれ」との事。

私は、「じゃあ貴方の抱えている下請け加工業者は、どんな加工機を持っているの？フライス盤のテーブルの大きさとか、旋盤の大きさを知らせてくれよ」と要求しました。
すると彼は、「ぎゃあ逆に、君の顧客はどんな加工を求めてるの？部品の大きさは？それによって、こちらも答えは違うから」と、よくわからん返事をしたのです。
なんか、おかしくないか？
営業という物は、「ワタシにはこういう能力があります、こういう事がやれるから、御社のお手伝いを出来る事がありませんか？」と切り出すべきだと思っていたんだが。
あいつ、信用出来るのかな？納期と値段を、きっちり守ってくれるかな？
何より、飛び込みで入ったいくらも儲からない加工部品を、腰を低くして客に届けてくれるのか？

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>>2
業界の大半が、その「めんどくさい客」なんですよね…

>>3
だわなあ、イザとなったら逃げるわなあ。

>>4
それ、よく聞く。「間に立つ奴なんていらないから、直接加工業者にたのむわ」とね。

>>5
結局は、そうなるわなあ…

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